Chargé·e de Sales Enablement

À propos du poste et de l’équipe

Au sein de la régie publicitaire, vous jouerez un rôle clé dans l’accompagnement des équipes commerciales en préparant et en enrichissant leurs rendez-vous, propositions et présentations à destination des agences et des annonceurs. Vous rassemblerez les informations, données et tendances pertinentes afin de les transformer en recommandations claires, personnalisées et commercialement utiles.

Ce poste nouvellement créé contribuera à structurer une fonction de Sales Enablement adaptée au marché français. En collaboration étroite avec les équipes commerciales, Marketing, Research et les équipes régionales, vous utiliserez et adapterez les ressources existantes afin d’aider les commerciaux à consacrer davantage de temps à leurs clients et à leurs objectifs de vente. Vous apporterez de la structure, faciliterez la circulation de l’information et contribuerez à renforcer la qualité et l’impact des prises de parole commerciales.

Vous rejoindrez une équipe guidée par les valeurs Disney : agir avec intégrité, accueillir chacun dans un esprit d’inclusion, libérer une créativité sans limites, avancer ensemble grâce à la collaboration et accorder une attention sincère à notre communauté. Ces valeurs orientent notre manière de travailler et de nous soutenir au quotidien.

Ce poste est basé dans nos bureaux de Paris, avec une présence sur site quatre jours par semaine et la possibilité de travailler à distance le lundi ou le vendredi.

Vos responsabilités

• Accompagner les équipes commerciales dans la préparation de rendez-vous, présentations, propositions et pitchs à destination des agences et des annonceurs, et participer aux rendez-vous clients lorsque cela est pertinent.
• Recueillir, analyser et synthétiser des données, études, tendances sectorielles et informations de marché afin d’identifier les éléments les plus pertinents pour les conversations commerciales.
• Comprendre les secteurs d’activité, enjeux et priorités des clients et prospects, puis transformer des informations complexes en messages, recommandations et argumentaires clairs, concis et commercialement utiles.
• Développer un storytelling orienté clients permettant de valoriser les offres publicitaires de Disney+, ainsi que les opportunités pertinentes au sein de l’écosystème de The Walt Disney Company.
• Utiliser les ressources, présentations et bonnes pratiques existantes au niveau local et régional, puis les adapter aux besoins des équipes commerciales et aux spécificités du marché français.
• Collaborer de manière proactive avec les équipes commerciales, Marketing, Research, Opérations et les équipes régionales afin de recueillir, centraliser et partager les informations nécessaires, notamment pour les grands temps forts commerciaux de l’année tels que la rentrée et les CGV.
• Concevoir, mettre en place et améliorer les processus permettant de collecter, organiser et mettre à disposition les informations et supports nécessaires, en tenant compte des besoins et retours des équipes commerciales et support.
• Explorer l’utilisation d’outils technologiques et d’intelligence artificielle, notamment Copilot, afin d’améliorer la recherche, la préparation des présentations, le traitement de l’information et l’efficacité de l’équipe.

Qualifications et compétences requises

• Formation supérieure ou expérience professionnelle équivalente.
• Expérience pertinente dans l’univers des médias et de la publicité, par exemple au sein d’une régie publicitaire, d’une agence média, d’une entreprise de télévision, de médias digitaux, de BVOD, d’ad tech ou dans une fonction de Sales Enablement ou de support commercial.
• Bonne compréhension de l’écosystème publicitaire français, notamment de la publicité télévisée, de la BVOD, de la vidéo digitale et des environnements cross-media, ainsi que capacité à comprendre une offre publicitaire et à en identifier les arguments les plus pertinents.
• Expérience dans l’accompagnement d’équipes commerciales, la préparation de présentations ou de pitchs et l’adaptation de supports à différents clients, secteurs et enjeux commerciaux.
• Solides compétences analytiques et capacité à exploiter et synthétiser des données quantitatives et qualitatives, des études, des tendances sectorielles et des informations de marché pour les transformer en messages clairs, structurés et commercialement utiles.
• Très bonnes compétences en présentation, storytelling et utilisation des outils Microsoft, notamment PowerPoint, avec la capacité de concevoir des supports qui répondent à de véritables enjeux commerciaux.
• Capacité à collaborer de manière proactive avec des équipes locales et internationales, à structurer des processus et à travailler de manière autonome dans un rôle nouvellement créé et un environnement en évolution.
• Esprit curieux, agile, collaboratif et orienté solutions, intérêt pour les outils d’intelligence artificielle tels que Copilot, et maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.

The Walt Disney Company applique une politique d’égalité des chances en matière d’emploi. Nous nous attachons à constituer des équipes diversifiées, représentatives de nos publics, au sein desquelles chacun peut s’épanouir et trouver sa place. Disney s’engage à créer un environnement qui accueille et respecte la diversité des voix, des identités, des parcours, des expériences et des points de vue.

Le poste est rattaché à TWDC (France) S.A.S. qui fait partie d’une entreprise que nous appelons The Walt Disney Company (EMEA).

Pour en savoir plus sur les directives de Disney concernant l'utilisation de l'IA par les candidats, cliquez ici.

Des problèmes techniques? Consultez la FAQ pour obtenir de l’aide.