Coordinator Sales / Deal Management Content Sales (m/w/d)

Über die Rolle 

Als Coordinator Sales / Deal Management Content Sales (m/w/d) unterstützt du die Lizenzierung von Inhalten für lineare und digitale Angebote in Deutschland, Österreich, der Schweiz und den Benelux-Ländern. Du trägst dazu bei, unseren Kunden einen erstklassigen Service zu bieten, und unterstützt das Sales-Team vor und nach dem Vertragsabschluss, um die Umsatzpotenziale in diesen Märkten bestmöglich auszuschöpfen. Im Mittelpunkt stehen effiziente und effektive Abläufe im Deal Management und Vertrieb sowie die Optimierung von Informationen und Workflows. Dabei stimmst du dich mit lokalen und internationalen Teams zur Einführung, zum Testen, zur Administration und zur Aktualisierung von Systemen ab. Darüber hinaus unterstützt du das Sales-Team bei der Vorbereitung von Verhandlungen durch Präsentationen, Kalkulationen, Übersichten und die Prüfung von Verträgen.

Du wirst Teil eines Teams, das fest in unseren Disney‑Werten verankert ist – wir handeln mit Integrität, heißen alle durch Inklusion willkommen, leben grenzenlose Kreativität, arbeiten durch Zusammenarbeit gemeinsam und kümmern uns mit Herz um unsere Gemeinschaft. Diese Werte prägen, wie wir arbeiten und wie wir uns jeden Tag gegenseitig unterstützen. 

Wir erwarten eine Bereitschaft, an 4 Tagen pro Woche aus unserem Münchener Büro zu arbeiten, mit Homeoffice als Möglichkeit am Montag oder Freitag. 

Zu deinen Aufgaben gehören im Wesentlichen

In dieser Position unterstützt du das Wachstum und den Erfolg von Disneys Geschäft mit der Lizenzierung von Inhalten in den dir zugewiesenen Märkten. Dazu arbeitest du während des gesamten Vertriebsprozesses eng mit Kunden und internen Ansprechpersonen zusammen. Du arbeitest eigenständig und lösungsorientiert und stellst sicher, dass wichtige Termine, die Verfügbarkeit von Inhalten und die Kundenkommunikation präzise und fristgerecht koordiniert werden. So trägst du zu reibungslosen Abläufen im Content-Sales-Geschäft bei und hilfst, Umsatzpotenziale bestmöglich auszuschöpfen.

• Du erfasst, pflegst und prüfst Vertragskonditionen, Nachträge, Ergebnisse von Konfliktprüfungen, Kundendaten, Angaben zur Verfügbarkeit von Inhalten und Lizenzinformationen in Rechteverwaltungs-, CRM- und Reporting-Systemen.
• Du verwaltest die Verfügbarkeit von Inhalten für digitale und lineare Lizenzvereinbarungen und informierst Kunden sowie interne Ansprechpersonen über wichtige Termine, Vertragsverlängerungen, Optionen, Laufzeitverlängerungen und weitere geschäftliche Meilensteine
• Du unterstützt Kunden zeitnah bei Fragen zu Aktualisierungen des Inhalteangebots, Lizenzzeiträumen, Kalkulationen und der Koordination von Materialien und sorgst dabei für einen erstklassigen Service
• Du unterstützt das Sales-Team bei der Strukturierung von Lizenzgeschäften, der Erstellung von Finanzmodellen, der Berechnung von Lizenzgebühren, der Vorbereitung und Begleitung von Verhandlungen sowie bei Prognosen und wirtschaftlichen Analysen für Neugeschäft, Vertrags- und Laufzeitverlängerungen
• Du verfolgst den Fortschritt von Lizenzgeschäften in Salesforce und stellst aktuelle Statusinformationen bereit.
• Du identifizierst neue Vertriebsmöglichkeiten, beobachtest Marktentwicklungen und teilst Neuigkeiten aus dem Vertrieb sowie relevante Marktinformationen.
• Du wirkst an der Entwicklung und operativen Umsetzung der regionalen Content-Sales-Strategie im Einklang mit der Unternehmensstrategie mit
• Du arbeitest eng mit Deal Management, Sales, Content Sales und den Teams in den jeweiligen Märkten zusammen, um Aufgaben ausgewogen zu verteilen, Vertriebsziele zu unterstützen und den reibungslosen Vertrieb des gesamten Inhalteportfolios in den dir zugewiesenen Märkten sicherzustellen
• Du arbeitest eng mit der Rechtsabteilung an der Erstellung und Prüfung von Lizenzvereinbarungen, Optionen zur Vertrags- und Laufzeitverlängerung sowie Vertragsnachträgen zusammen
• Du stimmst dich mit technischen Teams und Kunden ab, um die Bereitstellung von Materialien zu koordinieren, technische Kosten zu prognostizieren und den fristgerechten Eingang von Kundenzahlungen zu unterstützen
• Du hilfst bei der Klärung kaufmännischer, vertraglicher und vertriebsbezogener Fragen und Probleme. Dabei gehst du lösungsorientiert vor und behältst sowohl die Kundenbeziehungen als auch die Geschäftsziele im Blick

Erforderliche Qualifikationen & Fähigkeiten 

• Ein abgeschlossenes Bachelorstudium oder einen höheren Abschluss in einem relevanten Fachgebiet, beispielsweise Volks- oder Betriebswirtschaftslehre, oder gleichwertige Berufserfahrung
• Einschlägige Erfahrung im Vertragsmanagement, im Bereich Medienrechte oder digitale Rechte, in der operativen Unterstützung des Content-Vertriebs oder in einer vergleichbaren kaufmännischen Funktion
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie die Fähigkeit, klar und sicher zu kommunizieren und effektiv mit internen und externen Ansprechpersonen zusammenzuarbeiten
• Eine ausgeprägte Fähigkeit, Probleme zu lösen, einen hohen Anspruch an Detailgenauigkeit und Präzision sowie eine selbstständige Arbeitsweise, mit der du auch konkurrierende Prioritäten sicher bewältigst
• Erfahrung mit Rechteverwaltungssystemen oder vergleichbaren Datenbanken, CRM-Anwendungen wie Salesforce und MS Office, insbesondere Excel, PowerPoint und Word, sowie erste Erfahrung mit KI-gestützten Produktivitätstools wie Copilot oder Claude
• Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, Vertragskonditionen zu verstehen, Verfügbarkeitslisten auszuwerten, Probleme zu erkennen und praxisnahe, kundenorientierte Lösungen vorzuschlagen
• Ein Verständnis der Rundfunk- oder TV-Vertriebsbranche, von TV-Rechten und Vertragsstrukturen oder ein ausgeprägtes Interesse daran und die Fähigkeit, dich schnell einzuarbeiten

Das ist von Vorteil

• Erfahrung im internationalen TV-Vertrieb, im Content Sales oder in der Medienbranche, idealerweise mit Kenntnissen zu TV-Rechten, Verfügbarkeitslisten und geschäftsbezogenen Daten wie Preislisten, Preisniveaus und kundenspezifischen Informationen
• Kaufmännisches Verständnis, das du durch Erfahrung im Vertrieb, in der Kundenbetreuung oder im Rahmen von Verhandlungen erworben hast

Unsere Unternehmenskultur ist von Diversität und Vielfalt geprägt. Daher berücksichtigen wir alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung und Identität. 

This position is with The Walt Disney Company Germany GmbH, which is part of a business we call The Walt Disney Company (EMEA).

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